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“311″都去哪兒了？
發(fā)布日期：2015-07-30
　2012年風風火火的"311"震驚整個會銷界，我們完全可以用“瘋狂”二字形容他，從李東生事件的發(fā)生，到去年打四非，“311”也離我們越來越遠，那么他真的就此絕市了嗎？我們從一些經銷商處了解到，“311”并未絕市，只是在大中城市市場活動空間大幅縮減，不得不轉戰(zhàn)縣城市場“打一槍換一個地方”進行流動銷售。
　　
　　“311”為何去往縣級城市發(fā)展
　　
　　其實過去311在市里肆虐的時候，按照官場潛規(guī)則，他們只要找到當地的工商藥監(jiān)部門拜碼頭，活動之前打好招呼，主管部門在收到顧客投訴時就會患上“反應遲鈍”癥，或者干脆置之不理。但是打“四非”活動開始后，市里的“公仆”們因為怕惹禍上身不敢再接受它們的“孝敬”，沒人罩著繼續(xù)干的風險太大，因此大部分選擇了離開大城市，這也給了市民們一種“政府打擊非法保健品有力度、有成效”的感覺，主管部門臉上有光。
　　
　　而311這種來自民間、傳承千年的江湖草根模式，其生命力之頑強令人咋舌。他們迅速以3-5人的小隊形式，回到自己曾經崛起的老根據地——縣城，以一種令人目眩的速度開始叫賣和賺錢。
　　
　　僅以北方某縣城為例，當地311“小隊”組織的3天模式、5天模式的活動此起彼伏。借助霧霾迷城的天氣，把空氣凈化器、制氧機吹噓的神乎其神，他們先是把300-400元的炒作到7000-8000元的高價，再用現場“侃價”的方式侃到3980元一臺，在一個小小的縣城電影院里召集到500多人，現場銷售300多人購買，總銷售額竟然高達120萬元！
　　
　　另一家公司開5天會銷售500-600元一臺的水機，大賣400余臺后一走了之，顧客水機無人安裝更遑論售后了，只好大呼上當后忍氣吞聲吃個啞巴虧了事。個別氣不過的顧客投訴到當地主管部門，得到的答復也不過是對方是流動銷售，目前已經不在轄區(qū)，建議顧客今后消費更加謹慎云云。
　　
　　更有甚者，部分“311小隊”到縣城開店銷售，其產品種類很雜，均為熱銷保健食品、醫(yī)療器械，而且價錢超級便宜，絕大部分在100-200元以內，顧客圖便宜紛紛購買。等到因為產品質量問題遭到顧客投訴時已經賺得盆滿缽滿，遭到主管部門查處后馬上關門大吉，花錢擺平后，換地、換名重打鑼鼓另開張接茬開店。
　　
　　安分經營者叫苦
　　
　　這樣一來就苦了當地的經銷商們。因為有家有業(yè)的，早就在當地工商部門登記在冊，所以這類“游擊”戰(zhàn)法根本就不敢使用，被311顧客挖走只能自認倒霉。郁悶之余，為了生存只好苦心鉆研有本地特色的“311”模式，加入到忽悠顧客的大軍中，干一天算一天了。
　　
　　市場缺少有效的監(jiān)管，政府基層部門的默許和不作為，使得縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老年保健市場成為311的樂園。年復一年抓整頓，市場亂象何時休？
 
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