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　在實踐中我們經常會發(fā)現(xiàn)如下現(xiàn)象：

　　現(xiàn)象一：

　　同樣的店面，地理位置差不多，但由不同的和人來經營，業(yè)績差別很大，甚至一家紅紅火火，但另一家卻面臨倒閉！

　　現(xiàn)象二：

　　一樣的團隊，管理團隊和人就是那樣一些人，素質也不見得好到哪里去，但是業(yè)績天壤之別。

　　現(xiàn)象三：

　　同樣一個人，在你這里業(yè)績不好，到另外一家店人家給培養(yǎng)培養(yǎng)，業(yè)績起來了！

　　現(xiàn)象四：

　　同樣一個團隊，有些人就職時間不長但業(yè)績節(jié)節(jié)攀升成為銷售高手，而卻總有一些人雖然在公司時間很長但一直業(yè)績提升乏力并且總是一堆抱怨。

　　應該說，這些現(xiàn)象在運營當中屢見不鮮，甚至大家都見怪不怪、不深入思索這里面的原因，那這究竟是怎么回事？

　　一家要在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下生存下來乃至業(yè)績節(jié)節(jié)攀升的核心是什么？業(yè)績倍增有沒有密碼，如果有的話那究竟是什么？

　　顧客為什么要買你的產品，如果我們拿這個問題問店員，答案也是千變萬化：

　　●因為我介紹產品介紹的好！

　　●因為我死纏著不放，我用我的信心打動他！

　　●因為我感覺我有親和力！

　　●因為我銷售技巧掌握的好！

　　●因為我長得帥（這個答案雖然好像很可笑，但卻是很多人過于關注自己的真實想法）

　　其實，我們基于人性的需求會發(fā)現(xiàn)，一個客戶之所以買你的東西，無外乎你做到了這兩點：

　　第一，你基于顧客需求給出了解決方案，并把這個解決方案能給顧客什么好處告訴了顧客；

　　第二，你在銷售的過程中顧客對你產生了信任，因此顧客就購買了！

　　簡單說

　　要想業(yè)績翻番乃至暴漲，第一賣好處，第二賣信任！

　　換句話說如果顧客不相信你，那你銷售技能展示再好也沒有用，你的店面位置再好也沒有用。同樣，你的陳列廣宣促銷統(tǒng)統(tǒng)沒有用！

　　而在顧客相信你的前提下，你把聯(lián)合用藥方案給顧客帶來的好處最大限度地傳達給顧客，那你的成交和客單價就統(tǒng)統(tǒng)不是問題！

　　懂得了這個道理，我們就能解釋很多現(xiàn)象：

　　●為什么有些位置很好卻面臨倒閉；

　　●為什么有些人口舌如簧卻業(yè)績平平，而有些人不善言辭卻是銷售高手；

　　●為什么有些人換個地方培訓培訓馬上業(yè)績增長！

　　所以

　　放棄你的賣弄技巧，想辦法如何獲得顧客信任吧，否則顧客還是繼續(xù)討厭你而不買你的產品；

　　放棄你的虛假宣傳和話術吧，否則顧客一次上當下次將絕不再來；

　　放棄你的高毛首推轉而用心為顧客服務吧，要不你的死都不知道是怎么死的！

　　業(yè)績倍增密碼打開實現(xiàn)業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，

　　一定要抓好兩項工作：

　　1

　　抓好處的提煉和訓練

　　關鍵動作如下：

　　1、把相關產品、產品組合、聯(lián)合用藥針對的人群及適應癥內容提煉出來并轉化成顧客接待的關鍵動作和話術；

　　強烈建議學習《聯(lián)合用藥及關聯(lián)銷售寶典》教材；

　　2、把關鍵話術和動作整理成銷售工具并以一對多封閉式及會議培訓的形式反復訓練直至每個人都掌握；

　　3、建立跟蹤考核機制，使關鍵動作及話術落地轉化成每個人真正的技能。

　　2

　　抓讓顧客產生信賴能力的培養(yǎng)

　　關鍵動作如下：

　　1、讓每一個人都能認識到站在顧客利益角度上售賣產品的重要性

　　要讓每一個店長和店員都要認識到：顧客不關心你是誰，不關心你長得究竟是美還是丑，顧客關心的是你的產品能夠給他帶來什么好處，實現(xiàn)什么價值，因此，一定要站在顧客利益角度上給顧客提供解決方案！

　　2、儀容、儀表的標準化和站姿、眼神、微笑、引路等基本禮儀的訓練；

　　3、學會顧問式銷售

　　學會通過問問題探詢顧客的需求，然后再根據(jù)需求來介紹和推薦解決方案，要讓每一個人都知道：問對問題才能賺大錢！

　　因此，業(yè)績倍增乃至暴漲很簡單，沒有那么復雜，就是讓你的團隊掌握兩個密碼，并且讓團隊把這兩個密碼打開，時刻運用到工作當中就好了！